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走向“智”造

发布时间:2012年10月08日 来源:福建日报 作者:佚名

    经济学中的“微笑曲线”理论,是指微笑嘴形的一条曲线,两端朝上。在制造业的产业链中,中间制造环节附加值最低,高附加值环节更多体现在两端的设计和销售上。朝“微笑曲线”的两端发展,企业才会走向高端。

  这条“微笑曲线”,已经成为福安按摩保健器具行业从制造走向“智”造的指导曲线。

  走进福建怡和电子有限公司的展示厅,我们看到五颜六色的按摩椅、足浴盆、按摩枕、脚底按摩机、按摩垫等产品,与传统单一的黑色相比,现在按摩产品的外观设计更加时尚、大方,性能更加人性化。从2006年至今,怡和电子投入大量经费研发新产品,制造能力与技术水平,都已在行业中处于领先地位。

  去年6月的大火,让怡和电子20多年的努力付之一炬。所幸市场对公司品牌的高度认同,才使得公司能够浴火重生。“品牌的价值在于设计,从一定程度上讲,我们的产品已不单是产品,品牌的价值已深入人心,这让我们对自主科技创新有了更深入的认识。”怡和电子有限公司董事长陈连瑞说。

  有句话说,不研发创新等死,研发创新找死。研发创新是一项投入大、产出慢的工作,所以许多企业宁愿埋头在“微笑曲线”的最低价值端,赚取眼前可见的微薄利润,而对研发创新却一直踌躇不前。

  怡嘉(福建)电子有限公司总经理冯新全就吃过传统制造业的苦,深知低附加值的被动,但这2年来他已尝到转型现代企业模式的甜,“不容易,对我们来讲,做好产品是一个综合性的课题”,但他还是知难而进。

  作为经济活动最活跃的细胞,企业应该预判市场发展走向,领先半步进行创新。福安按摩保健器具企业不单单从左端突破,他们也正在想方设法从“微笑曲线”的右端寻求突破。

  对于按摩保健器具行业而言,它直接面对的是终端消费市场,而许多福安按摩器生产企业也是靠内销起家的,大量的营销人员确立了福安按摩保健器具的市场优势。同时,面对汹涌而来的电子商务浪潮,福安按摩器具产业也已经先行一步。

  电子商务作为新的“金矿”,是右端突破的大势。在我们的报道见报时,怡和电子商城已经在淘宝上线,“怡禾康”线下、“宝智捷”线上双品牌分销策略,或许将成为怡和电子扩大市场份额的突破之举。

  怡和建立网络销售队伍,通过商场、大型超市和健身器材专卖店、电视直销、网络与电话销售等形式主动获取客户订单。五洲电子在境外设立销售分公司,与国内外100多个销售网络建立了稳定的营销关系,把产品打入当地的终端渠道,从而不断保持与终端客户的联系,及时把握消费者需求变化。

  探寻福安按摩保健器具行业这几年的成功路径,反映在经济学的曲线上,我们看到一个U型弧度还不深的“微笑曲线”。应该说,“微笑”只是起步,希望福安按摩保健器具企业的微笑弧度越来越大,能从“微笑”走向“大笑”。当可以放声“大笑”时,福安按摩保健器具企业将会是行业的领跑者。


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