“我们想要一款能将按摩功能植入汽车坐垫的产品……”端午时节，走进位于福安市王基岭工业园区的福建怡和电子有限公司，来自湖北省的客户正和企业技术人员探讨产品优化方案。

2024年，福安按摩器全产业链产值约220亿元，产品远销欧洲、东南亚、北美等50多个国家和地区。福安是如何开拓市场“新蓝海” 挖掘产业“新赛道”？记者走进被誉为“中国按摩保健器具生产/出口基地”的福安一探究竟。

产业链完整度高 优势尽显锋芒

如今，福安市按摩器具产业已实现“原材料供应-零配件加工-模具开发-整机制造-电商销售”垂直协同链条，本地配套率达80%以上，供应链响应速度领先行业。

王基岭工业园区、溪北洋保健器材工业园区、甘棠工贸区等按摩器具产业集聚的工业园区建成，推进福安市按摩器产业转型升级,推动按摩器产业集群向高端化、智能化、标准化发展，通过制定惠企政策、强化企业服务、提升减负成效等方式助力按摩器具行业发展“提速换挡”。

“我们福安按摩器产品涉及50多个系列、2000多个品种。”福建怡和电子有限公司副总经理郭光锋自豪地说，“福安有完整的产业链和熟练的操作工人，但凡能想到的按摩器品种，都可以在福安找到，或者你有创意，产品一个月之内就能定制量产。”

在多年的市场竞争中，福建怡和电子坚持以质取胜，在按摩器产品的原材料选用、生产过程质量管理和售后反馈产品改进中，始终严格把控、力求精益求精。

从一间默默无闻的手工小作坊起步，福建怡和电子经过二十多年的发展，成长为一家集科研、生产、销售、服务为一体的按摩健身器材高新技术企业，是我市按摩器生产龙头企业之一。手握国家专利93项，获“国家高新技术企业”“福建省高新技术企业”等称号，生产的豪华按摩椅、智能按摩垫等产品远销欧美、东南亚等国家和地区。

“最高峰的时候，全国的按摩器销售，福安人占了百分之七八十。”郭光锋说，在那个年代，按摩器销售是个“香饽饽”的工作，工作稳定、薪资不低。由于精通技术，干起销售得心应手，少年时的郭光锋就背着装满按摩器的袋子，足迹踏遍大半个中国。

坊间流传一句话:“买按摩器去福安。”足见当时福安按摩器在全国的影响力。

研发技术实力强 创新锐不可当

重视研发是荣耀健康蓬勃发展的一个秘诀。走进福安市溪北洋工业园区福建荣耀健康科技股份有限公司健康产品研发中心，技术人员正根据客户反馈意见，进一步探讨G5高频足疗养生仪的降噪解决方案。

该产品一经推出，就深受国内消费者青睐，更是远销到了美国、德国、韩国、泰国等市场。“目前销量在逐年增加，我们计划在今年将投产十万台。”韩金华说。

2007年创立至今，荣耀健康已发展成为福建省最大的按摩器生产企业之一，集研发、制造营销、服务于一体，拥有艾瑞慕、乐福生、亿隆等多个全资子公司，家用豪华按摩椅、智能共享按摩椅、按摩沙发等50多种产品远销海内外，并于2022年成功在新三板挂牌。

截至2024年底，福安市拥有有效状态按摩器具专利授权超2200项，覆盖智能传感、人机交互、健康数据分析等关键技术，实现了“技术攻关-成果转化-市场应用”全链条体系自产自足。

继今年2月，省工信厅等五部门引发《关于支持福安市电机电器及按摩器具产业高质量发展若干措施》，福安市出台相关惠企政策措施为企业转型升级提供全方位的支持，围绕供需衔接、要素保障等方面做足服务。

软硬件服务升级 破解发展瓶颈

在中国邮政集团公司福建省福安市分公司的分拣中心，工作人员正忙着将揽收的按摩器具产品装车。该公司项目经理王斌介绍：“这车按摩器具下午4点准时从福安发货，搭乘新开通的按摩器专线，晚上10点左右就能到达浙江金华分拣中心，第二天早上便可为长三角地区的客户送货上门。”

王斌口中的“按摩器专线”，是福安—长三角（江浙沪）“门到门，次日达”按摩器专线。

近年来，福安按摩器具产业异军突起。数据显示，在天猫、京东平台上，67.2%的按摩器产品的发货地为福安。虽然占据着相当大的市场份额，但物流一直是福安按摩器具产业发展的一大掣肘。

“过去福安按摩器具发货主要依赖零担货运、拼车运输、第三方物流中转等方式，物流成本高、运输周期长、时效无法保证，且末端投递问题频发，成为产业向高端迈进的硬梗阻。”福安市按摩保健器具行业协会秘书处秘书吴巧凤说。

瞄准这些痛点，今年3月31日，福安市按摩保健器具行业协会联合中国邮政福安分公司，推出福安—长三角（江浙沪）“门到门，次日达”按摩器专线。

按摩器专线将分散的物流资源整合升级为“产业带级”集约通道，实现运输成本与旺季延误率“双下降”。“更重要的是，在今年国际市场复杂多变的情况下，通过这条专线，按摩器具企业拓展了国内市场，推动产业向高端化、智能化迈进。”吴巧凤说道。

瞄准“银发经济” 开拓产业新赛道

在博禾（福建）电子科技有限公司的展示厅内，一款智能床，不仅可以帮助使用者减轻脊椎负担和心脏供血压力，还集成了止鼾干预、智能叫醒、辅助起座、震动按摩等十多项功能，科技感满满。

“这款智能床在识别到鼾声之后，靠背会缓慢地抬升十五度，达到止鼾提醒的作用。此外，通过抬升靠背，它还有辅助老人起身的功能。”博禾(福建)电子科技有限公司客户经理张婷婷介绍。

近年来，随着积极应对人口老龄化上升为国家战略、社会对多层次多样化的养老服务需求井喷，“银发经济”迎来风口加速起飞。福安市按摩器具生产企业主动抢抓机遇，以科技创新为抓手，持续在康养结合的适老化产品开发推广上下功夫，以新质生产力锻造产业经济新增长点。

为加快布局智能健康养老产品，持续扩大优质老年用品供给，建设一批智慧健康养老示范企业，福安市积极出台政策鼓励医疗器械产品研发创新，同时全力推动按摩器具企业与中国医药保健品进出口商会、中国体育用品业联合会、福建中医药大学等机构的产学研合作。

“我们要紧跟智慧康养和适老化新赛道，布局智能健康养老产品，加快推动更高层面的帮扶政策落地落实，帮助企业做好自主品牌建设，抢占按摩器具高端市场，扩大按摩器具品牌知名度和影响力。”福安市工信局相关负责人表示。