福安按摩椅生产线。丁立凡 摄
外国客商体验福安按摩椅产品。
核心提示
上世纪80年代，福安按摩保健器具产业从手工作坊起步，经过30年整合创新，如今不仅形成了完整的产业链，开拓出广阔的市场，而且在拓展新兴销售渠道方面风生水起。在经济发展面临较大下行压力的情况下，福安按摩保健器具产业正奋力向“微笑曲线”两端攀升。
“厂子没了，但是技术力量还在，销售网络还在，这是我们得以快速恢复生产的关键。”
国庆前夕，福安市秦溪洋工业园区，一辆集装箱大货车从福建怡和电子有限公司按摩椅车间缓缓驶出。“这一车货都是按摩椅，上海客户预订的。”负责生产和销售的公司副总经理郭光锋介绍说。
走进流水线车间，拥挤但显得有序。最靠近大门的是一列列等待最后出厂检验的按摩椅。“这些产品是最新研发的零重力按摩椅，非常抢手，订单排成了队。”郭光锋说，按摩保健器具的市场需求变化多端，产品不创新就没有出路。
怡和电子是一家专业生产按摩健身器材的企业，公司创建于1999年，集科研、生产、销售为一体，主要产品有豪华按摩椅、智能按摩垫、气血循环机、按摩棒、推拿机等100多种产品，是福安按摩器行业的龙头企业，其公司品牌“怡禾康”荣获2010年度“中国按摩椅十大品牌”。
然而在去年6月，一场大火却让公司受到重创。
“当时很多成品和半成品都堆在仓库，火势很快，一点东西都没抢救出来。”郭光锋回忆说，大火造成的直接损失达6000多万元。让人意想不到的是，仅过8天公司就逐渐恢复了生产。
“厂子没了，但是技术力量还在，销售网络还在，这是我们得以快速恢复生产的关键。”怡和公司产品销售出口和内销各占一半，订单催得急，经销商的供货不能断，于是公司除了小部分人处理受灾外，其他人集中精力找厂房、购设备。8天后，按摩椅的生产线就重新开始运转起来。
公司恢复生产后，面临的最大问题是资金压力。租厂房、租仓库、新厂房的建设都大大增加了成本，而新品的研发也需要大笔资金。“是这几年苦心构筑的销售网络给了我们支持。”郭光锋介绍说，公司历来注重研发和销售，每年推出几款新品的同时，也大力发展经销网络，出资在全国发展了130多个经销商，覆盖了全国大中城市。随着生产的恢复，产品迅速在全国各地销出，当年受过支持的经销商也加快了资金回笼进度，让公司的资金压力得以缓解。
随后，怡和利用自己在按摩椅领域的技术优势，很快推出了零重力按摩椅。新品种采用高性能智能集成电路，通过自动人体检测，实现人手仿真按摩，并增加了SD卡和USB接口，让使用者享受韵律、节奏按摩，投入市场后反响不错，进一步稳定了公司的运转。