福安电机电器企业以变应变 多举措拓展海外市场
发布时间：2025年05月15日来源：本站原创作者：福安新闻网责任编辑：陈菁婧阅读量：
来源：本站原创发布时间：2025-05-15 19:50:56
我市作为中国中小电机出口基地，今年以来，面对国际贸易不断变化的形势，行业企业以变应变，紧盯扩张新兴海外市场和产品创新赛道，深挖出口潜能，激发外贸活力。一季度全市外贸出口总值约25亿元，增幅20%，其中七成以上来自电机电器行业。日前，在我市国恒工贸有限公司的产品展示区里，来自印度的新客户正在认真查看和体验智能按摩椅产品，对接洽谈进一步的合作事宜。我们公司的核心市场还是东南亚市场，去年我们就已经做到破亿的规模了，今年第一季度营收接近2000万元，同比增长了35%。
国恒工贸公司是我市一家按摩器研发销售企业，近年来，瞄准海外共享按摩椅发展的市场机遇，深耕跨境电商，先后与120多个国家和地区的客户达成合作。今年，该公司认真分析外贸市场走势，推出“大库存小订单”经营模式，借助我市按摩器具产业的庞大供应链，扩充各类产品库存，改变以往重点发力承接大订单的策略，转向争取来自世界各地的碎片小订单，满足当下客户“小批量、多频次、轻定制”的采购需求。为了应对越来越碎片化的订单和客户，我们租了一个2000多平方米的仓库，专门应对小单散单。我们结合整个产业链的优势，把一些复杂的订单交给有剩余产能的工厂去生产，把一些标品订单，给到品质比较稳定的工厂去生产，效率就快。
同时，国恒工贸公司通过推行数字化管理，实现动态信息的高效反馈和调整，进一步搭建与客户的无障碍沟通桥梁，有效提升订单交付率和产品复购率。做了数字化后客户的订单可以在完成的当天立刻通知客户，相当于一笔订单可以节约5到10天的时间，相当于我多做了5到10天的订单和生意，这样累计一年下来，一年12个月，我们可以做到13个月、14个月的生意。
通过创新求变，在外贸领域取得亮眼成绩的还有我市隆凯电机公司。其自主研发出集天然气、储能、柴油机一体化功能的大型发电机组产品，成功叩开国际市场大门，去年一年出口额近5亿元。今年企业依托自身技术实力和高可靠性的产品，为不同客户群体“一对一”定制成熟的能源服务解决方案，“智”取市场，海外订单持续大幅攀升。今年1到4月份，我们已经接到了2.8亿的出口订单，已经完成交付的有2.3亿，增长了33%。主要的增长点在于大型的发电机组，大型的发电机组我们内部叫作一事一议，每一个订单都是独立出方案，独立出图纸，能够满足每一个客户不同的要求。
在产品出海的同时，今年隆凯电机公司还迈出了工厂出海的第一步。公司负责人告诉记者，此前他们开发的一款移动式柴油发电机组灯塔产品进入欧洲市场遭遇壁垒，企业方面在查阅了大量资料并反复修改技术参数仍无济于事，最终经过咨询熟悉的欧洲客户，才知道是当地有法规要求使用此类产品整体质量不能超过750公斤。这极大触动了隆凯电机公司管理层，毅然决定与欧洲企业成立合资公司，在当地构建全面满足欧标的技术研发、生产认证、售后服务运营平台，实现从产品输出到技术、服务、品牌全维度融入，持续稳固和开拓中高端海外市场。很简单的一个要求，但是作为我们外人来说，不了解就会走弯道，所以我们需要一个更加密切的合作伙伴，他们对当地的法律法规，还有他们的产品使用习惯更了解，通过和他们的合作能够精准研发生产出更加符合当地法律法规和客户需求、使用习惯的产品，从而更好地打开欧洲市场。
外贸企业积极应变，政府及相关部门也主动出击，打好护企发展“组合拳”。今年，我市对上年度出口额在700万美元以下的小微出口企业，政策性投保出口信用保险的保费进行全额扶持。同时，邀请省、宁德市相关部门深入重点出口企业调研，帮扶企业解决实际问题；积极组织企业参加广交会、德国汉诺威工业博览会等国内外重要展会，进一步开拓产品新兴市场，通过多元化布局降低对单一市场的依赖风险，让企业在国际贸易中行稳致远。
记者：陈政清 赵春朋
编辑：阮珊妮
审核：林衍 王雯秋 陈菁婧
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